Freelancer, nebo podnikatel?

Před pár týdny jsem četl výborný článek od Vojty Bednáře – Tragédie volnonožce. Tento článek vyvolal mnoho emocí, obzvláště právě u freelancerů, či jak se v ČR spíše vžilo konzultantů / expertů. Na tento článek následovaly některé další zde, či tady. Všechny názory mají v sobě kus pravdy a každý se na to dívá čistě ze svého úhlu pohledu. Já zde přináším ten svůj.

Před 10 roky jsem začínal jako freelancer. Býval jsem programátor. Ne nijak skvělý programátor, ale odváděl jsem dobrou práci a zákazníci byli spokojeni a předávali si reference dále a dále. Tak jsem se dostal až k zakázce na eshop + web pro mobilního operátora. V tu chvíli jsem pocítil, že pokud bych chtěl růst dále, tak bych potřeboval přijmout další lidi a začít budovat firmu. Bohužel jsem nevěděl jak na to. Tehdy před 5 roky jsem si účtoval 300-350 Kč na hodinu (nepočítám do toho mobilního operátora). Dělal jsem 10 hodin denně, ale jen necelá polovina byla fakturovatelná. Cítil jsem se nespokojený. Nedokázal jsem si dopřát dovolenou, protože jsem věděl, že když nebudu dělat, nebudu mít příjmy. Tak tak mi peníze stačily.

Práce mě bavila, ale cítil jsem na pozadí něco, co mi říkalo, že nechci aby můj příjem a pohodlí bylo závislé na tom, kolik pracuji. Nevěděl jsem ovšem jak se osvobodit. Měsíčně mi zbývalo pár tisíc a z toho se žádná pořádná investice udělat nedá. Stejně tak jsem si dostatečně nevěřil, abych dokázal zvyšovat svou hodinovku. A tak jsem pokračoval dál a dál, ráno jsem se budil mrzutý, ale vstal jsem, udělal jsem co bylo třeba. Nicméně mě to nenaplňovalo.

Celý tento můj příběh zkolaboval v roce 2011 (více v tomto podcastu), kdy má nespokojenost s freelancingem dospěla maxima a věděl jsem, že něco musím udělat. Vydělával jsem cca 30 tis. Kč, ale nic mi nezůstávalo. Neustále jsem musel hledat nové zákazníky, každý měsíc jsem začínal od nuly. Pokud bych nedělal, nic bych nevydělal. Měnil jsem čas za peníze. Stejně tak jako 99 % současných freelancerů. Trošku jsem začal závidět mým kamarádům, kteří tou dobou měli docela pěkné fleky ve firmách, kde si občas sice postěžovali, ale vydělávali 40-50 tis., měli měsíc dovolené, jistotu příjmu každý měsíc. Tou dobou jsem viděl pouze dvě cesty. Nechat se zaměstnat, nebo začít podnikat.

Dokonce jsem poslal životopis na místo Online Marketingového specialisty do ČSOB. Ozvali se mi druhý den, že skvěle na místo zapadám. Ale během rozhovoru s paní z HR jsem se vyděsil. Způsob jednání a vedení rozhovoru mě vyděsil a já si uvědomil, že zaměstnání pro mě rozhodně není. Rozhodl jsem se odletět do Austrálie. Tam jsem si urovnal věci v hlavě a dal podnikání ještě jednu šanci. Tentokrát ale pořádně a naplno. Po návratu jsem se plně věnoval budování AffilBoxu a budování osobní značky a konzultační činnosti.

Co se zde změnilo? Ta hlavní změna byla, že jsem dělal něco, co mě plně naplňovalo, bavilo a ráno jsem se těšil, co ten den udělám, komu pomůžu a jaké nové funkce přidáme. Co se ovšem nezměnilo byl můj příjem závislý na mé práci, protože jsem vše co jsem vydělal investoval do budování produktu. Do AffilBoxu jsem lil peníze, které jsem vydělal já bokem. Věřil jsem, že když dokážu vybudovat kvalitní produkt, tak nebudu muset měnit čas za peníze. Když pojedu na dovolenou, tak sice vypadne můj příjem z konzultačních činností, ovšem nevypadne příjem z produktu.

Stále jsem tak byl svým způsobem freelancer, ale uvědomil jsem si nutnost vytvoření příjmu nezávislého na mém čase. Zde je velmi důležitá jeho rekurentnost. Každý rok dostanu od zákazníků AffilBox za prodloužení licence 5.000 Kč. Pokud tedy bude produkt kvalitní a bude zákazníkům pomáhat v jejich podnikání, já mám každý měsíc zajištěno 416 Kč. To může u freelancera odpovídat hodinové mzdě. Pokud takových zákazníků naleznu 8, tak mám jeden volný den v měsíci. Pokud jich najdu 150, tak mám jeden volný měsíc v roce, kdy je můj příjem plně nahrazen produktem.

Toto je můj vzkaz všem freelancerům – Začněte pracovat na produktu, který nahradí váš příjem a vy tak každý měsíc nebudete začínat na nule! ( Tweetnout)

Každý si může dovolit věnovat 2h denně na budování produktu, který mu bude generovat příjem nezávislý na jeho čase. A hlavně opakovaně a neustále. (Pozor nezaměňovat s pasivním příjmem, ten neexistuje.) Toto vaše úsilí se vám během následujících několika let vrátí.

Toto vše lez stále dělat jako one-man show, nijak to nesouvisí s ponikáním a budováním firmy. To je úplně jiná liga. Osobně jsem začal budovat firmu až teprve letos v únoru. Po pár měsících mi dochází o čem to je. Co to znamená a jak je to náročné a současně jak úžasné. O tom, jak firmu buduji, jak si vybírám kolegy, na co kladu důraz a co jsou podle mě ty nejdůležitější pilíře úspěšné firmy až někdy jindy, protože je toho mnoho.

Pokud člověk nemá svůj příjem závislý na čase, který stráví před počítačem, nebo s klientem, tak se může věnovat tvoření nových produktů, nebo vylepšování těch stávajících. Místo úsilí směrem ven směřuje své úsilí směrem dovnitř. Nemusí již pracovat 10 hodin denně, ale může pracovat pouze tehdy, kdy se mu chce a kdy je jeho přínost nejefektivnější.

Za posledních 17 dní jsem pracoval celkem méně než 12 hodin. Během těchto 17 dní jsme v AffilBoxu měli rekordní měsíc a pokořili jsme další metu. Minulou sobotu jsem se oženil. Spustili jsme private beta verzi nového software SupportBox. A hlavně užil jsem si neskutečně krásné dny s přáteli a rodinou. Každý den mám pocit, že jsem na dovolené a užívám si života naplno. To vše díky tomu, že jsem začal budovat firmu a podnikání a nezačínám každý měsíc od nuly.